исполнительный директор компании «Трактороторг-1»
Компания «Трактороторг-1» входит в группу компаний, в рамках которой специализируется на оптовой и розничной торговле алкоголем. Это самая крупная компания на рынке алкогольных продуктов в Челябинской области – сегодня в ней работает 350 человек. Постоянные партнеры и клиенты «Трактороторга» по -дружески называют компанию просто «Трактором». «Трактор» стартовал в своем бизнесе в 1998-м году, с 1999-го управляет им Игорь Заграновский.
– Иногда новые партнеры спрашивают – откуда такое название? Мы объясняем. Хотя большинству наших клиентов, а это на 99 процентов магазины, в целом все равно, как мы называемся. Для них главное – ассортимент, цена и условия поставки. Наша визитная карточка – это полки отделов алкогольных продуктов. Даже от того, как произведена выкладка товара, зависит его реализация. Здесь очень много нюансов, и в крупных торговых сетях, таких, как «Молния», мы держим специалистов, которые следят за правильным размещением ассортимента наших поставок на торговых площадях.
На алкоголь, как на одежду или духи, также существует мода, в среднем алкогольный бренд живет до пяти лет. За это время производители стараются взять все возможное из популярного продукта, сокращая до минимума прибыли оптовика. Борьба идет за каждый процент. Сейчас по -прежнему наиболее продаваемой позицией остается водка, хотя ее потребление сокращается примерно на 10% в год в пользу шампанского, разных вин, а также пива. Это происходит, в основном, за счет молодежи, которая выбирает более легкие напитки.
– Если посмотреть, что продавалось в магазинах 5 лет назад, и продается сегодня, разница видна сразу! Вместо самых дешевых молдавских вин, в основном, сладких и полусладких, теперь спросом пользуются вина испанские, чилийские и французские, хорошего качества, сухие и полусухие. Раньше мы практически не поставляли шампанское, кроме полусладкого. Сегодня сухое шампанское и брют разбирают моментально.
Сам Игорь предпочитает виски. Вкусы у людей могут быть разными, общим для всех напитков остается лишь одно требование – они должны быть хорошего качества. Это условие очень актуально в связи с критической ситуацией вокруг алкогольных суррогатов. Единственная защита в этом случае – приобретать алкоголь в крупных торговых сетях, которые постоянно контролируют качество своих товаров, где исключен риск вреда здоровью.
2006-й год был для участников рынка алкогольной продукции не просто тяжелым, для многих он стал последним. Сложности в законодательной базе сильно усложнили работу, заморозили поставки. Но «Трактороторг» этот кризис достойно преодолел, не потеряв объемов продаж и темпов развития.
– Это была настоящая встряска для нашего рынка! И очень многие не смогли преодолеть кризис. Самое тяжелое, что в сложившейся ситуации от нас ничего не зависело. Жуткая ситуация, затраты колоссальные, месяца три бизнес просто стоял. За все время существования «Трактороторга» это был, пожалуй, самый сложный момент. Но мы все же его пережили. И в связи с этим хочу сказать, что главное достояние компании – это все-таки коллектив, который способен стабильно работать и сообща переживать тяжелые времена.
А профессиональная состоятельность руководителя определяется тем, как предприятие обходится без него. Если отсутствие директора на текущей работе никак не отражается, значит, ему удалось создать профессиональный самостоятельный коллектив. Заграновский может себе позволить после 2-3 месяцев напряженной работы взять недельную паузу и отправиться с семьей или друзьями в путешествие, которые любит больше всего. Он знает – компания работает слаженно и спокойно. А главное – продолжает двигаться вперед.
